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俗話說：兵馬未動(dòng)糧草先行，做進(jìn)口紅酒生意也是如此。進(jìn)口紅酒代理商要掌控一定的資源，既包括策略導(dǎo)向的及時(shí)掌握、所在區(qū)域發(fā)展策略的評(píng)估與調(diào)整以及宣傳、促銷、渠道折扣激勵(lì)、渠道推廣物料等資源。在充分利用一定資源的前提下，進(jìn)口紅酒代理商才能在渠道的維護(hù)中為分銷商爭(zhēng)取更多的資源支持。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有的渠道也并會(huì)是穩(wěn)固不變的。進(jìn)口紅酒代理商要根據(jù)合作的不同階段，進(jìn)行銷量、品類、合作的資質(zhì)與資源、合作的穩(wěn)定性、合作的空間及風(fēng)險(xiǎn)性等方面進(jìn)行全面評(píng)估，并及時(shí)分類進(jìn)行綜合排名，獎(jiǎng)前懲后，使分銷商保持一個(gè)動(dòng)態(tài)而穩(wěn)定的優(yōu)化狀態(tài)。
作為進(jìn)口紅酒代理商，經(jīng)營(yíng)狀況如何是必須要隨時(shí)掌握的，要結(jié)合過去一年的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其轄管的分銷商進(jìn)行盤點(diǎn)，針對(duì)不同渠道的分銷商類型，給予不同的承諾兌現(xiàn)。對(duì)分銷渠道客戶的承諾，主要體現(xiàn)在價(jià)格支持、人員配備、促銷支持、終端陳列支持、廣告支持、銷售折扣激勵(lì)、客情溝通執(zhí)行到位、培訓(xùn)指導(dǎo)等方面。其中，在進(jìn)行客戶培訓(xùn)、客情溝通的環(huán)節(jié)容易流于形式，需要進(jìn)行強(qiáng)化。
