進口紅酒代理到底應該如何做

　　對于正在做進口紅酒代理的創(chuàng)業(yè)者來說，在希望獲得產品組合邊際效益的同時又希望化解雞蛋放在同一個藍子里風險。對于沒有經(jīng)營過進口紅酒的創(chuàng)業(yè)者來說，希望擴展經(jīng)營范疇，在紅酒這一朝陽產業(yè)上謀取未來發(fā)展。

　　那么進口紅酒代理到底應該如何做進口紅酒產品呢?藍菲酒業(yè)認為：

　　第一：是要明確目標消費者，傳達消費價值觀。消費者的設定不要模糊，可能你的品牌、你的產品的目標消費者很寬泛，但必須找出核心消費者是誰?東西賣給誰，這非常重要。這種消費價值觀必須成為消費者購買的理由。

　　第二：一定要將進口紅酒代理品牌的特賣點找出來。這種賣點不能從常規(guī)的產品屬性上來找，一定要深入挖掘。每一個品牌肯定都有特之處，而這些“賣點”可能都隱藏著，進口紅酒代理需要具慧眼。

　　第三：要知道自己要什么。也就是做進口紅酒的真正目的。有補充渠道的產品，有尋求邊際效益大化的產品，有單純跑量賺點利潤的產品，還有想長期做品牌的產品。進口紅酒代理必須先明確你要的是什么，然后按病抓藥。

　　第四：建立起適合自身的經(jīng)營模式。經(jīng)營模式本質上沒有好與不好之分，重要的是“適不適合”。每一瓶紅酒的售出，并不是哪一個人賣出去的，而是一個體系、一個系統(tǒng)賣出去的，所以經(jīng)營模式所設定的銷售系統(tǒng)是相當關鍵的。

　　第五：做進口紅酒代理必須學會宣傳進口紅酒文化和企業(yè)文化。紅酒文化宣傳中要特別留意大產區(qū)文化下的小產區(qū)文化。產區(qū)文化不同，產品特點與風格都不同，必須引導消費者。而在企業(yè)文化方面要特別留意借助文化沉淀。一些國外企業(yè)可能有幾十年、上百年歷史文化沉淀，這些都是你的財富，要利用上。